Vender mejor es más importante que deslumbrar: Samsung ya tiene marcados sus objetivos de cara a 2026

Samsung no se plantea 2026 como un año de grandes gestos, sino como un año de vender más y vender mejor. Es el discurso que han deslizado estos días y apunta menos a una función estrella y más al equilibrio de negocio: gama alta para sostener margen, gama media para sumar volumen y una inteligencia artificial lo bastante integrada como para empujar renovaciones sin obligarte a cambiar tus hábitos.

Y para entender que ese es el enfoque y que tiene sentido, no hace falta más que ir viendo todo lo que se va conociendo de la inminente gama S26.

El plan real para 2026: más ventas sin depender solo del Ultra

El objetivo implícito es bastante claro: que el próximo ciclo en la gama de smartphones de la marca no viva solo del Ultra, sino de una narrativa que se pueda vender también en escalones inferiores. En términos comerciales, eso significa dos cosas. Primero, que las mejoras visibles de la gama alta sigan existiendo, porque son las que tiran del deseo. Segundo, que parte de esas ideas bajen a gamas donde está el grueso de ventas, para que el catálogo tenga coherencia y no parezca una colección de islas.

Por eso el foco en IA no aparece como algo aparte, sino como algo más parecido a una capa de sistema. De hecho, este enfoque encaja con la idea que se ha repetido desde dentro: la IA funciona mejor cuando trabaja en segundo plano y no te obliga a estar “operándola” todo el rato, algo que se explicaba con bastante claridad en este análisis sobre por qué Samsung quiere una IA menos invasiva.

La mezcla que sostiene el año: margen arriba, volumen abajo

Samsung lleva tiempo jugando con una lógica sencilla: la gama alta sostiene imagen, aspiracionalidad y margen, pero la gama media pone las unidades. Si en 2026 quieren que el año salga, necesitan que la gente encuentre un motivo fácil de entender para renovar sin que sea obligatorio saltar al Ultra.

Ahí la IA se convierte en argumento transversal: si ciertas funciones llegan a más modelos, aumenta la probabilidad de que tu siguiente móvil siga siendo un Galaxy aunque tu presupuesto no suba. No es romanticismo tecnológico, es fricción comercial reducida: menos dudas, más continuidad dentro del catálogo.

Y esto se vuelve todavía más importante en un mercado maduro, donde el procesador ya no se siente tan distinto en el día a día. En tienda, lo que empuja ventas suele ser una mezcla de sensaciones rápidas y promesas simples: mejor pantalla, mejor foto nocturna, más autonomía, más almacenamiento base. Lo demás suma, pero no lidera la decisión.

El elefante en la habitación: costes de memoria y cómo evitar que se noten

Aquí está el punto delicado. 2026 llega con presión en componentes, especialmente memoria, y eso no es un detalle técnico, es una amenaza directa a la estrategia de precios. Si sube el coste de la RAM y el almacenamiento, sostener precios sin recortar algo es difícil.

Por eso es relevante que ya se hable de movimientos para que el salto no se traduzca en una subida automática de los próximos flagship, con ese enfoque de prepararse para contener el golpe que se analizaba en este artículo sobre cómo la RAM puede empujar precios y cómo Samsung intenta anticiparse.

Además, el calendario también juega. Si el evento se va a finales de febrero y Samsung intenta abrir el año fuerte, como se comentaba al hablar del 25 de febrero de 2026 en este repaso sobre la fecha que más se repite para el S26, la compañía necesita llegar con un mensaje redondo: mejoras claras, narrativa simple y precios defendibles.

La prueba real es ver si consiguen mantener atractivo el catálogo sin disparar precios en un año de componentes tensos. Si lo logran, no será por dominar el mercado en abstracto, sino por colocar bien la mezcla: gama alta que tira del deseo, gama media que suma unidades y una historia común que hace que el escaparate tenga sentido.

Imágenes | Xataka con edición

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