Digi amplía el campo de batalla y entra a competir por las ofertas de retención y con nuevos servicios mayoristas
La batalla en las telecomunicaciones españolas ha entrado en un terreno nunca visto. Digi, que lleva cinco años consecutivos arrasando en crecimiento y batiendo sus propios récords año tras año, ha decidido que no se conforma con ser el operador que más gana clientes en portabilidad: ahora prepara un movimiento que puede golpear directamente al corazón de las grandes telecos.
Digi: cinco años imparables
Desde 2020, Digi no ha hecho más que liderar el crecimiento de líneas en España. Cada trimestre ha logrado sumar más clientes que cualquiera de sus rivales y, en lo que llevamos de 2025, su ascenso sigue intacto. Según los datos acumulados hasta mitad de año, Digi ha crecido el doble que el conjunto de sus competidores directos. Una cifra que habla por sí sola: mientras Movistar, MasOrange y Vodafone se reparten restos y tratan de evitar fugas, Digi sigue ampliando su base de clientes a velocidad de crucero.
El atractivo de su fibra propia, sus tarifas sencillas y su agresividad en precios han convertido a la compañía rumana en el gran dolor de cabeza del sector. Y ahora, con los grandes operadores organizando una ofensiva conjunta de tarifas anti-Digi, la respuesta del cuarto en discordia no se ha hecho esperar.
Tradicionalmente, Digi había mantenido su estrategia al margen de las "ofertas privadas" y de la guerra de retenciones. Sin embargo, 2025 marca un antes y un después: por primera vez, la operadora ha entrado en la guerra de los amagos. Clientes tentados por las promociones exclusivas de Movistar, MasOrange y Vodafone se han encontrado con tarifas insuperables por parte de Digi, diseñadas para retenerlos.
Es un paso significativo: Digi no solo atrae con precios bajos y fibra propia, sino que ahora también planta cara en el mismo terreno en el que las grandes llevaban años jugando en solitario.
El movimiento que puede cambiarlo todo: mayorista de fibra
Pero lo más llamativo es lo que avanza Expansión: Digi estudia abrir un nuevo frente ofreciendo acceso mayorista a su red de fibra. La compañía cuenta con 6,5 millones de UUII desplegadas con red propia, y ponerlas a disposición de terceros supondría un giro estratégico nunca explorado hasta ahora.
El golpe sería directo a Telefónica (dueña de la mayor red de fibra en España), pero también a Orange y Vodafone, que justo ahora impulsan proyectos como Surf y Fiberpass para monetizar mejor sus despliegues. Si Digi decide dar el paso, no solo reforzaría su crecimiento con ingresos adicionales, sino que además aceleraría la competencia al facilitar que pequeños operadores locales o regionales puedan lanzar servicios con su infraestructura.
La jugada no está exenta de riesgos. Facilitar acceso mayorista a su propia red podría ralentizar el crecimiento de clientes finales en zonas donde Digi ya tiene gran tracción. Y que ha desplegado en base a un escrupuloso método de cherry picking. Sin embargo, la compañía obtendría ingresos inmediatos por alquilar esa infraestructura y, de paso, abriría un frente totalmente nuevo en su particular guerra contra los grandes operadores.
Lo que está claro es que el mercado se recalienta. Movistar, MasOrange y Vodafone están decididos a frenar la sangría de clientes con tarifas específicas contra Digi. Pero si Digi responde con armas nuevas (amagos y ahora potencialmente negocio mayorista), el conflicto no solo continuará, sino que se expandirá a terrenos en los que hasta ahora no jugaba.
La guerra no ha hecho más que empezar
El tablero está más abierto que nunca. Digi ha demostrado que puede crecer a un ritmo que el resto no logra igualar, y su ambición no parece tener techo. Si decide lanzarse al negocio mayorista, el impacto sobre Telefónica, Orange y Vodafone podría ser enorme.
La pregunta ya no es si Digi seguirá creciendo: la duda es hasta dónde está dispuesta a llegar y cuánto podrán resistir sus rivales antes de que el equilibrio del mercado español cambie definitivamente.
En Xataka Móvil | Que tengamos fibra en casa tiene que ver cada vez más con operadores muy poco conocidos. Son buenas noticias.
Ver todos los comentarios en https://www.xatakamovil.com
VER 3 Comentarios