Telefónica está vendiendo tantos dispositivos que ha fichado al ex director general de Lenovo con una misión: vender muchísimos más

Movistar terminó el año añadiendo dos categorías más de producto a su ya variado catálogo de dispositivos: una nueva línea de Tech Beauty y otra de movilidad sostenible con bicicletas y patinetes eléctricos. Y no es de extrañar: Movistar (y también O2) sabe que los dispositivos dan dinero y retienen clientes.

Tanto es así que la compañía ha decidido crear una nueva unidad de negocio de Hardware y Dispositivos. Y ha elegido para liderarla a un viejo conocido del sector: el hasta ahora director general de Lenovo para España y Portugal, Alberto Ruano.

Casi un millón de dispositivos en ocho meses

Las cifras hablan por sí solas: entre enero y agosto de 2026, Movistar vendió 900.000 dispositivos, un 10% más que en el mismo periodo del año anterior. Y lo curioso es que ese crecimiento viene, sobre todo, de otros productos que no son móviles. 

El 42% de los dispositivos vendidos en lo que va de año corresponde ya a otras categorías, especialmente de los relojes inteligentes (que crecen un 29%), los electrodomésticos, pequeños y grandes (un +28%), las tablets (un +29%) y los televisores (un +26%).

Borja Ochoa, presidente de Telefónica España, lo explica perfectamente: "Los clientes ya no vienen a Movistar solo a por un móvil. Vienen a por la tele del salón, la tablet de los niños, el portátil para trabajar desde casa o el reloj con el que salen a correr. Ese cambio ya está en nuestras cifras". 

A día de hoy, Movistar ofrece más de 800 referencias e incluso tiene el programa 'Movistar Swap' para renovarlos periódicamente. Y no es la única: O2 va por el mismo camino y acaba de lanzar también 'O2 Estrena' al tiempo que sigue ampliando su catálogo.

Esas cifras de las que habla Borja Ochoa han llevado a Telefónica ha marcarse un nuevo objetivo: que los dispositivos alcancen el peso que ya tienen otros negocios para la compañía, como la televisión en el hogar o las soluciones digitales para empresas. Y por eso ha decidido crear la Dirección de Hardware y Dispositivos.

Se trata de una nueva unidad dentro de B2C que agrupará bajo una sola dirección todo el negocio de terminales, dispositivos y equipamiento de la compañía, desde el portfolio, la relación y la negociación con los fabricantes, hasta el diseño de la oferta, la comercialización, la logística y la cadena de suministro, pasando por el control económico.

Al frente de ella estará Alberto Ruano, hasta ahora director general de Lenovo para España y Portugal, que se incorporará a Telefónica el 1 de octubre. Un nuevo fichaje que, según Borja Ochoa, "conoce este sector como pocos, ha dirigido dos de las grandes marcas de tecnología en España [también fue director general de Toshiba España] y sabe lo que espera un cliente cuando compra un dispositivo".

Imagen de portada | Xataka Móvil

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