Tengo varios móviles antiguos en un cajón aunque no los usaré jamás: el motivo no es la batería, es psicológico

¿Cuántos móviles guardas sin usar solo por si necesitas utilizarlos alguna vez? ¿Y por coleccionismo? Incluso por simple sentimiento de apego, que a veces cuesta deshacerse de esos objetos que han dado tantos buenos recuerdos. Pues bien: creo que yo acumulo móviles por las tres razones a la vez. Mi colección empieza a ser cada vez más grande, tengo que ir al Ikea a por una buena Pax. La psicología le ha puesto un nombre: efecto dotación.

Que fuese algo psicológico lo tenía claro, no podía ser normal que sintiera tanta atracción por los teléfonos. Y sí: creo realmente que el efecto dotación encaja con buena parte de mi comportamiento. Atribuyo más valor a los móviles del que realmente tienen y, una vez consigo aquel modelo que deseaba, se convierte en un pequeño tesoro para mi colección. Aunque termine sin usarlo demasiado a menudo. Como Gollum con el Anillo Único, mi tesoro.

El verdadero valor de un móvil es el que le pones tú

En la tienda hay diversos precios para los teléfonos. Doscientos euros, una gama media que ya está llegando a los quinientos, por encima de mil para los premium… El valor de mercado marca la barrera para el presupuesto. Otra cosa es lo que valga el móvil para cada persona, las sensaciones que le ofrezca poseer por fin el teléfono. Es un valor completamente subjetivo.

Alguna vez me pidieron consejo para elegir un iPhone. Es un coste de entrada enorme, sobre todo para quienes no pueden destinar demasiado dinero a la compra. Tras hacerle desistir, días después me enseñó lo que se había comprado: un iPhone. De segunda mano y varias generaciones por detrás de la presente (era un 4S cuando íbamos por el 7), pero un iPhone al fin y al cabo. Esa persona le daba mayor valor al teléfono del que realmente tenía, solo porque por fin lo poseía. Es justo lo que define psicológicamente el efecto dotación.

La psicología lo explica de la siguiente manera:

• El efecto dotación es un sesgo cognitivo que hace que una persona le dé más valor a un objeto por el simple hecho de poseerlo, con independencia de lo que valga realmente.
• Lo definieron Daniel Kahneman, Jack Knetsch y Richard Thaler en 1991, dentro del marco de la economía conductual. Kahneman recibió el Nobel de Economía en 2002 y Thaler en 2017.
• El motor psicológico del efecto dotación es el miedo a la pérdida: el dolor de desprenderse de algo que ya es nuestro pesa aproximadamente 2,5 veces más que la satisfacción de adquirir ese mismo objeto si no lo tuviéramos.
• ¿Cómo se manifiesta? Basta con ir a Wallapop: el vendedor suele pedir más de lo que el objeto realmente vale para la mayoría de compradores. Cada uno tiene un punto de vista diferente: poseer y no poseer el objeto en venta.

Tengo una espinita clavada en mi corazón techie: vendí mi primer iPhone, el original, el Edge, en vez de conservarlo como una de las joyas de mi colección. Eso me ha marcado para los restos. Y hace que seguramente les dé más valor a mis teléfonos del que realmente tengan.

¿Vender o no vender?

Lo curioso del efecto dotación es que ponerle nombre no lo desactiva. Sé perfectamente que ese Nokia N95 del cajón no lo voy a volver a encender, que el Moto Z antiguo tampoco va a salir de su caja y que con el iPhone 3G que me regaló una amiga podría sacarme un dinero en Wallapop. Aun así, continúan, y van a continuar, en el cajón. O en el altillo, donde acaban la mayoría de trastos en espera de uso. Ahora solo tengo que comprarme la Pax del Ikea para exponer los teléfonos. Quizá hasta las consolas, tengo que valorarlo.

Imagen de portada | Iván Linares restaurada con ChatGPT

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