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Editor SeniorLa guerra de precios en fibra y móvil lleva años cocinándose a fuego lento, pero ha alcanzado un nuevo punto de ebullición. Mientras los gigantes tradicionales como Movistar, Vodafone y Orange intentaban frenar la sangría de clientes con ofertas 'secretas' anti Digi o solo para retención. Ahora, la respuesta ha dejado de ser disimulada.
El último movimiento en este tablero es el de Jazztel, la segunda marca de Orange. La compañía acaba de sacar a la luz su mejor baza, una oferta que no solo es agresiva en precio, sino que, por primera vez, se publicita abiertamente para los usuarios de Digi. ¿Por qué una gran teleco expone su mejor oferta en el escaparate? La respuesta parece simple: la estrategia de las ofertas ocultas ya no basta para contener al terremoto Digi.
El golpe de efecto de Jazztel y el factor "accesibilidad"
Lo que ha puesto Jazztel sobre la mesa es un paquete de servicios que, habitualmente, se vende por 67,95 euros al mes: fibra de 1.000 Mbps, teléfono fijo, dos líneas móviles con datos ilimitados y su servicio de televisión, Jazztel TV, con 60 canales. El golpe de timón viene en el precio final: una rebaja hasta los 42,95 euros al mes, lo que supone un ahorro cercano al 40% sobre la tarifa oficial.
También ofrece un combinado sin televisión, con fibra a 600 Mbps, teléfono fijo y dos líneas móviles con datos ilimitados por 34,95 euros al mes, frente a los 59,95 euros que cuesta habitualmente.
No es solo la cifra, sino la condición de contratación: cualquier cliente de Digi puede acceder a esta promoción. Este movimiento sigue la dinámica de retenciones y ofertas "por la puerta de atrás" de los grandes operadores.
Comparando ofertas: ¿una batalla de precios o de cobertura?
Para entender la magnitud del órdago de Jazztel, es necesario ponerlo frente a su principal rival: Digi. La oferta de Jazztel iguala el precio del combinado más similar que ofrece Digi: 43 euros. No obstante, aquí es donde entran las letras pequeñas, no en el precio sino en los servicios.
Mientras que el paquete de Jazztel incluye Fibra de 1.000 Mbps, dos líneas de móvil ilimitadas y, algo importante, televisión, el combinado de Digi a ese precio carece del servicio de TV.
La diferencia crucial radica en la cobertura. El precio de 43 euros para Digi es el que se aplica en dos tercios de la población. En el resto de España, en alrededor de 12 millones de hogares con fibra Smart, el precio de Digi es 10 euros más barato que el de Jazztel.
Otro punto que el usuario suele valorar es la permanencia. La oferta de Jazztel viene con un compromiso de 12 meses, una condición que, aunque estándar en el sector, contrasta con la flexibilidad de Digi, que solo exige tres meses.
En términos estratégicos, este movimiento indica que Orange, a través de su segunda marca, ha decidido proteger la rentabilidad de su marca principal (Orange) y, al mismo tiempo, competir frontalmente en el segmento de bajo coste con Jazztel, que siempre ha sido un actor fuerte en este nicho. El mensaje es claro: si la gente se va por precio, la compañía estará allí para competir, incluso si eso implica erosionar un poco sus propios márgenes.
Más información | Jazztel.
En Xataka Móvil | Digi TV, Lowi TV, Orange TV y Movistar Plus+ compiten por ofrecer más canales: un señuelo que disfraza estrategias opuestas.
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