Finetwork ha celebrado hoy un evento en Madrid para presentar a su nuevo CEO, Óscar Vilda, y explicar los planes que tiene la compañía a corto y medio plazo. El operador se ha marcado un objetivo claro: duplicar su base de clientes el año que viene. Y para ello, está preparando el lanzamiento de nuevos servicios en las próximas semanas.
Además, Vilda ha confirmado que, a partir de abril, Finetwork pasará a ser un OMV completo y ha reiterado una vez más el interés de la compañía por hacerse con los remedies que puedan surgir tras la fusión de Orange y MásMóvil. Todo ello, ha dicho, "sin destrozar el mercado".
Ya negocian con otros operadores mayoristas
La base de clientes de Finetwork ahora mismo supera ligeramente las 900.000 líneas y el operador confía en tener un buen verano, con "un mes de julio de récord". Si eso se cumple, llegarían al millón de clientes en octubre, asegura Vilda.
Los planes del operador pasan, como hemos dicho, por duplicar la base de clientes actual de aquí a finales de 2024. Pero su ambición no acaba ahí: estiman que en 2027 podrán triplicar el número de líneas móviles y cuadriplicar el número de líneas fijas, aumentando sus ingresos más de un 120%.
¿Y qué van a hacer para conseguirlo? En primer lugar, quieren multiplicar el número de tiendas, pasando de 50 a 200 (unas 15 o 20 propias y el resto franquiciadas). Pero, sobre todo, van a incrementar notablemente el número de hogares comercializables con fibra y móvil para ponerse "al nivel de la competencia".
Concretamente, quieren llegar a 15 millones de hogares en 2024 y 20 millones en 2026. Para ello, el CEO de Finetwork ha explicado que tienen dos posibles vías: los remedies de la fusión y los acuerdos mayoristas. Eso tiene un coste, pero admite que ya hay dos o tres fondos interesados en formar parte de la compañía y un banco interesado en su financiación.
En el primer caso, el de los remedies, Vilda asegura que "acudimos a los remedies para ganarlos y estamos bien posicionados para ello". Su ventaja radica, según el ejecutivo, en que Finetwork, a diferencia de otros rivales, tiene una "implantación nacional de la marca" y un único sistema para todos sus clientes.
Respecto a los acuerdos mayoristas, Óscar Vilda ha recordado que su acuerdo con Vodafone finaliza en abril de 2024, momento a partir del cual pasarán a ser un Full OMV (OMV completo). Asegura que Vodafone es su partner preferente, pero reconoce que ya están barajando todos los proveedores de red. Una de las condiciones del futuro acuerdo, por cierto, será disponer de 5G para sus clientes, sea quien sea el proveedor.
En julio, habrá televisión con fútbol
El objetivo de Finetwork, según Óscar Vilda, es acercarse de forma orgánica a una cuota del 5%, pero "sin destrozar el mercado". Quieren "entrar en una horquilla de precios competitivos sin ser radicalmente baratos". Ese punto es importante, pues, sin mencionar expresamente a Digi, sí que ha insistido en que la estrategia de Finetwork no es ser los más baratos del mercado.
Lo que sí van a hacer es ampliar su oferta comercial. En primer lugar, Finetwork ha confirmado que en un par de semanas (en torno al 20-21 de junio) lanzará oficialmente su porfolio para empresas con una oferta "sencilla y competitiva". La comunicación masiva de esas soluciones se hará, eso sí, a partir de septiembre.
Además, el operador español tiene previsto lanzar su propuesta de televisión vía OTT a finales de julio. No se trata de una plataforma propia, sino de un servicio prestado por un tercero que contará con 130-140 canales, incluyendo contenidos de deporte y, por supuesto, fútbol. Aunque no ha desvelado qué competiciones.
En cuanto al resto de propuestas adicionales que tienen otros operadores (energía, salud, seguros, alarmas, etc.), Óscar Vilda admite que están explorando nuevos servicios, pero que ahora mismo quieren potenciar su oferta de banda ancha fija y móvil, donde los terminales, ha dicho, seguirán jugando un papel muy importante.
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