Starlink se parece cada vez más a una operadora normal: tres tarifas, sin permanencia y sin pagar el router

Si las operadoras tradicionales ya sufrían problemas por la enorme competencia que tienen entre sí, sobre todo por Digi y sus tarifas baratas, hay un nuevo contrincante que les está robando clientes de manera silenciosa: Starlink. Lo que comenzó como una empresa de Internet satelital para zonas donde no hay cobertura se está convirtiendo en un operador al uso. Hasta tiene diferentes tarifas para el cliente residencial: la subida reciente de precios ha diversificado el catálogo.

De una a tres tarifas. Starlink se ha ido adaptando al mercado conforme acumuló meses de experiencia. Es lógico: abrió un segmento donde no operaba otra empresa antes, el de ofrecer Internet en todo el mundo con satélites en la órbita LEO. Debido a esta falta de experiencia, poco a poco fue adaptando su oferta a las necesidades de los clientes. De ahí la estrategia de abrir el abanico de ofertas.

Tarifas residenciales de Starlink

Desde su llegada a España, Starlink evolucionó su tarifa para usuarios particulares desde un único plan a tres. Con una caída importante del precio por el camino:

• 2022-2024. Un solo plan residencial a 99 euros que fue bajando progresivamente hasta los 40 euros.
• Entre 2024 y 2025. Starlink añadió un nuevo plan a la oferta para particulares: el Residencial Lite a 29 euros.
• Marzo 2026. Reestructuración de las tarifas a tres planes: Residencial 100 a 29 euros, Residencial 200 a 39 euros y Residencial Max a 59 euros.

Con el cambio, Starlink apunta al tipo de usuario que contrataría las tarifas de fibra de más baratas, las que están por debajo de los 30 euros. Con este movimiento, la empresa no solo se apunta a la táctica de las telecos tradicionales, de paso le hace la competencia a la mismísima Digi. Salvando las distancias, claro, ya que el Internet satelital aún no alcanza la calidad y estabilidad de la fibra.

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Router incluido y sin permanencia. Al principio había que adquirir el equipo, ahora Starlink lo proporciona sin coste. No solo la antena, también el router: bajo mis pruebas, el que traen los kits estándar es más que válido para dar cobertura WiFi, también para ser enlazado a un router libre. Esta facilidad de acceso a los planes también los hace más baratos.

Para rematar, Starlink también está adoptando otra faceta de las telecos tradicionales: atraer a los usuarios premium con planes más caros, holgados y con regalos añadidos. Por ejemplo, el plan Residencial Max de 59 euros ofrece hasta 400 Mbps (seguramente incluya el gigabit cuando Starlink lo active), regala un kit mini de viaje y reduce a la mitad el coste de los planes itinerantes.

Solo falta la conectividad móvil. Starlink es casi una teleco tradicional en fibra, pero aún le falta conectividad móvil para convertirse realmente en una. Y tiene planes para ello: el Direct to Cell podría poner en serios aprietos a los operadores. En Europa Starlink debe llegar a acuerdos con MasOrange y compañía, en Estados Unidos la empresa de SpaceX ya cuenta con licencias para cobertura móvil tradicional. De extenderlas al resto del mundo, Starlink podría tener todo lo necesario para ser la pesadilla de las telecos.

Imagen de portada | Iván Linares

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