Compartir
Publicidad
El cambio de estrategia de Vodafone con Lowi: así quiere frenar a O2, Pepephone, MásMóvil y Orange
Mercado

El cambio de estrategia de Vodafone con Lowi: así quiere frenar a O2, Pepephone, MásMóvil y Orange

Publicidad
Publicidad

Vodafone ha dado el pistoletazo de salida a la campaña para la vuelta al cole, la que previsiblemente se espera que sea más competida tanto por las ofertas para captar a los interesados en pagar por ver el fútbol, como por la llegada oficial de O2, el nuevo virtual barato de Telefónica.

Así que la británica ha empezado a mover ficha, primero a través de su marca de bajo coste Lowi, donde acaba de presentar una oferta sin precedentes ya que no sólo está destinada a captar nuevos clientes sino que los actuales también podrán mejorar notablemente sus condiciones en el combinado de fibra + móvil.

Ajustar los precios al mínimo, la nueva estrategia de Lowi

Generalmente, las marcas blancas de los operadores tradicionales han servido como alternativa barata, aunque no la más barata, ya que en el trasfondo siempre ha seguido reinando el espíritu de los grandes operadores: pagar un poco más a cambio de extras como la voz digital de Tuenti, la posibilidad de acumular gigas en Lowi o la enorme flexibilidad de Simyo.

Pero las marcas del grupo MásMóvil siguen haciendo mucho daño a los tradicionales en los resultados mensuales de portabilidad por lo que un giro en la estrategia de los grandes se estaba haciendo cada vez más necesaria para frenar el éxito del cuarto operador. Y la respuesta ha comenzado a materializarse con la fase beta de O2 por una parte y un cambio de estrategia en Lowi.

El virtual de Vodafone comenzó a dar señales de sus intenciones a finales del pasado mes de abril con una oferta sin precedentes que rebajaba las llamadas ilimitadas y 20 GB a 15 euros pero únicamente lo hacía para captar nuevos clientes. Tres meses después anunciaban ser líderes portabilidades.

Precios mínimos para todos, así pretende fidelizar Vodafone a los que buscan low cost

El caso es que las cuentas deben estar saliéndoles a Vodafone y acaba de dar un nuevo paso en la misma dirección con la presentación de un nuevo combinado de fibra a 50 Mbps y móvil con 20 GB que rebaja su precio de 45 a 34,95 euros al mes. Se trata de un precio definitivo para siempre si contratas antes del 15 de septiembre, aunque una vez puesto el listón tan bajo y estar abierto a actuales clientes, no tendría mucho sentido dejar de mantener el mismo precio para captaciones en el futuro.

Así que fidelizar a los clientes con el precio más bajo parece ser la nueva apuesta de Lowi, y aunque pone en riesgo el ARPU (ingreso medio por cliente) con efectos que ya se hicieron notar en los últimos resultados trimestrales, frenar la pérdida de clientes o incluso volver a crecer, podría estar compensándoles, sobre todo cuando es el operador que menos ingresa por servicios a otros virtuales. ¿Saldrá más rentable reducir el ARPU a que un OMV intermediario se quede con parte del pastel?

Por lo pronto, O2 sigue optado por un precio superior pero a cambio del doble de velocidad de fibra y un servicio de teléfono fijo que no está disponible en Lowi.

De entre las marcas baratas de Orange, Amena es el principal rival, el cual se mantendría en una posición intermedia en precio entre Lowi y O2 a cambio de quedarse con fibra a 50 Mbps pero tener incluido el teléfono fijo. Al menos sería así si mantiene el doble de gigas de su promoción de verano como mínimo en la opción más básica que ha pasado de 10 a 20 GB.

En cuanto a las marcas del grupo MásMóvil, será Pepephone el que empieza a quedarse con precios "desfasados" mientras MásMóvil necesita un aumento de gigas si no quiere seguir tan descompensado en las comparativas. Su agilidad en dar alguna respuesta dependerá sin duda de si su tendencia positiva empieza a resentirse notablemente, pero reducir los precios hasta el punto de Lowi será complicado de cara a los accionistas.

La nueva Lowi comparada con sus competidores en combinados baratos de fibra + móvil

Más allá del precio del combinado, la velocidad de la fibra, los gigas de la línea móvil o la disponibilidad de teléfono fijo que mostramos en la gráfica comparativa, también conviene tener en cuenta otras diferencias como la posibilidad de acumular gigas no comsumidos en Lowi, el pago extra de 13 euros mensuales en O2 si te encuentras fuera de las 66 poblaciones competitivas, la posibilidad de comprar móvil a plazos con Amena, el descuento de Pepephone para líneas móviles adicionales o que MásMóvil es el único que incluye llamadas de fijo a móvil.

Combinados Baratos De Fibra Movil Con Mas Gigas En Agosto De 2018

Otras comparativas de tarifas

En Xataka Móvil | Comparativa con precios definitivos para ver el fútbol 2018/19 con Movistar, Orange, Jazztel y Vodafone.

Temas
Publicidad
Publicidad
Publicidad
Inicio