En un movimiento insólito, Movistar y Orange han recuperado las ofertas en fibra por 20 euros. Algo no debe ir bien

¿Recuerda la época en que la vuelta al cole era sinónimo de la batalla de precios más feroz de las telecos? Aquella agresividad, con ofertas de fibra rondando los 20 euros o menos, parecía haberse esfumado. De hecho, la reciente campaña de 2025 nos dejó un panorama más tranquilo, con los grandes operadores asentando su precio más bajo en torno a los 25 euros, buscando una aparente paz tarifaria y mayor rentabilidad.

Sin embargo, en un giro inesperado, los dos principales protagonistas del mercado, Movistar y Orange, han coincidido en recuperar su arsenal más competitivo: la fibra de 300 Mbps por 20 euros o menos. 

Lo curioso es que este movimiento se produce con el mes de noviembre ya iniciado, lejos de las fechas clave de captación como el inicio del curso o la navidad. Esta reactivación "a destiempo" de ofertas que se creían desterradas plantea una pregunta inevitable: ¿qué está ocurriendo realmente en las entrañas del mercado para que las grandes compañías se vean obligadas a presionar el botón de pánico de las tarifas bajas?

La estrategia del precio de rescate: por qué vuelven los 20 euros

La principal razón detrás de estos movimientos de rescate comercial tiene nombre y apellido: necesidad de impulso. Cuando los grandes operadores lanzan ofertas de esta magnitud fuera de las campañas tradicionales, es una señal casi inequívoca de que las cifras internas de captación y retención no están cumpliendo con los objetivos marcados. Se trata de un "empujón" de última hora para maquillar los datos de un trimestre que puede no haber sido tan favorable como esperaban.

Históricamente, Movistar, Vodafone y Orange han tratado de alejarse de los precios de derribo para aumentar el ARPU (ingreso medio por usuario) al ofrecer más valor añadido (televisión, servicios digitales). Los precios de 25 euros al mes para fibra se habían normalizado como el nuevo "suelo" en sus marcas principales. 

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La vuelta a la barrera psicológica de los 20 euros solo se justifica por una presión competitiva extrema, o bien, por la necesidad urgente de compensar una fuga de clientes o una ralentización en las nuevas altas. El usuario, en la práctica, se beneficia de un periodo promocional muy agresivo, pero esto dinamita la estrategia de subida de precios que las telecos llevan tiempo persiguiendo.

La letra pequeña: el router, la permanencia y el precio final

El factor de presión más determinante sigue siendo la fuerza imparable de Digi, que ha mantenido una agresividad constante, ofreciendo tarifas de fibra desde 10 euros, aunque por suerte para los intereses de las grandes telecos, solo lo ofrece a una tercera parte de la población, mientras las grandes llegan a todo el territorio con sus ofertas más agresivas.

Para un segmento de clientes que solo busca una conexión a internet básica y económica, la propuesta de Movistar y Orange, aunque sea promocional, se vuelve de nuevo relevante y compite directamente con el segmento de tarifas más baratas que permanece en los 25 euros de partida.

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Si bien la oferta inicial es atractiva, es crucial que el lector evalúe la letra pequeña, pues aquí reside la principal diferencia estratégica entre los operadores:

• Movistar ofrece un precio de 19,90 euros sin permanencia, lo que da una enorme libertad al cliente. El punto débil es el equipamiento: el router WiFi 5 es un estándar correcto, pero menos avanzado.
• Orange, por su parte, marca el precio en 20 euros, pero exige una permanencia de 12 meses. Esto significa que, si el cliente se va antes, deberá pagar una penalización. A cambio, Orange incluye un router más moderno, con tecnología WiFi 7.

Ambas ofertas comparten el mismo esquema de precio promocional durante el primer año (12 meses), tras el cual el precio sube significativamente, a 34 euros/mes en Movistar y 30 euros/mes en Orange. En este contexto, el consumidor debe estar atento a la fecha de finalización de la promoción y prepararse para una nueva negociación o una portabilidad. Este ciclo de subida y portabilidad es el motor que mantiene viva la guerra de precios y la volatilidad del mercado.

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