Hace ya casi cuatro años que DAZN aterrizó en España tras su experiencia en países como Alemania, Austria, Canadá, Italia, Japón, Suiza o Brasil. El apodado como 'Netflix de los deportes' llegó entonces con MotoGP, la Euroliga de baloncesto y la Premier League inglesa como grandes atractivos a cambio de 4,99 euros al mes.
Poco a poco fue aumentando su catálogo de contenidos con otras competiciones como la Fórmula 1, los canales Eurosport 1 y 2, y, desde esta temporada, 175 partidos de LaLiga Santander al año. Todos esos derechos cuestan mucho dinero, y a la compañía le está acarreando unas pérdidas de muchos cientos de millones de euros. ¿Cómo intentan revertir la situación? Reestructurando su oferta cada cierto tiempo, subiendo precios y empujando a sus usuarios a la permanencia.
De 4,99 euros en 2019 a 18,99 euros en 2023
El Informe Anual 2022 de DAZN Group revela que la plataforma deportiva se ha convertido en el mayor broadcaster digital deportivo de Europa, tras haber incorporado más de 75 derechos de diferentes competiciones en los últimos 12 meses. Todos esos derechos, sin embargo, han provocado que la compañía acumule pérdidas millonarias a nivel global.
Para hacernos una idea, sólo en 2021, esas pérdidas fueron de 2.130 millones de euros, un 79% más respecto al año anterior, según Bloomberg. Aquel año, la inversión en derechos deportivos fue 1.770 millones euros, pero en 2022, su ofensiva por el fútbol se ha reforzado. La adquisición del 45% de LaLiga Santander por 470 millones de euros cada temporada es la mejor prueba de ello.
DAN asegura que ya cuenta 15 millones de suscriptores de pago en todo el mundo y, sólo el año pasado, emitió 1.200 millones de horas en streaming a través de 130 millones de dispositivos conectados a Internet. Pero no es suficiente. La plataforma tiene que rentabilizar todos esos derechos y su solución pasa por subir los precios.
El caso de España es bastante llamativo porque sus sucriptores han sufrido varios aumentos en pocos años, dos en los últimos 12 meses. De aquel atractivo precio inicial de 4,99 euros al mes a comienzos de 2019 se pasó, unos meses después, a 9,99 euros con opción a contratar un año entero por 99,99 euros. El doble de dinero a cambio de incluir también los contenidos de Eurosport en HD.
Marzo de 2022. Llega la siguiente subida, de manera que la mensualidad sube hasta los 12,99 euros con posibilidad de contratar todo el año por una cuota anual de 129,99 euros (12 meses al precio de 10 en un pago único). Es decir, un aumento del 30%. Por el cambino, eso sí, DAZN había engordado su catálogo con más contenidos, entre los que aún no se encontraba LaLiga Santander.
Agosto de 2022. DAZN reestructura por completo su oferta ante el inicio de la temporada de fútbol. De único plan, pasamos a tres modalidades diferentes:
DAZN Esencial: incluye todo el contenido y las competiciones de la plataforma, excepto LaLiga. Su precio se mantiene en 12,99 euros al mes o 129,99 euros al año (pago único al inicio de la suscripción).
DAZN LaLiga: incluye únicamente la cobertura que la plataforma ofrecerá de LaLiga y los cinco partido por jornada en 35 jornadas, así como las producciones DAZN Originals. Su precio es de 18,99 euros al mes.
DAZN Total: incluye todas la competiciones y contenidos de DAZN Esencial y todo lo que ofrece DAZN LaLiga. Su precio es de 24,99 euros al mes en suscripción mensual o 19,99 euros al mes en suscripción anual con pago fraccionado mensual. Si pagas el año entero, te sale por 249,99 euros.
Ese mismo mes, además, DAZN elimina la reproducción simultánea en dos dispositivos conectados a diferente red con el objetivo de acabar con las cuentas compartidas. Además, introduce un importante cambio en las condiciones al siguiente mes: a partir de noviembre de 2022, es necesario darse de baja con un mes de preaviso.
Enero de 2023. No ha pasado ni un año de la última subida de precios y la plataforma confirma otra más. Y no sólo eso, sino que vuelve a reestructurar su oferta eliminando DAZN LaLiga y dando la bienvenida a un paquete de fútbol femenino, DAZN Victoria:
DAZN Esencial: sube de 12,99 a 18,99 euros al mes, aunque puedes mantener el precio de 12,99 euros al mes si asumen una permanencia de 12 meses (suscripción anual con pago fraccionado mensual). La suscripción anual con pago único también pasa de 129,99 a 149,99 euros.
DAZN Total: sube de 24,99 a 29,99 euros al mes en suscripción mensual, y de 19,99 a 24,99 euros al mes en suscripción anual con pago fraccionado mensual. El plan DAZN Total anual con pago único pasa de 249,99 a 299,99 euros.
DAZN Victoria: incluye el fútbol femenino y su precio es de 9,99 euros al mes.
Una "paquetización" que no beneficia a nadie
La nueva subida anunciada por la plataforma ha enfadado por igual a los aficionados al motor y a los aficionados al fútbol (masculino). Estos últimos han perdido la opción de contratar únicamente los partidos de LaLiga; ahora, si quieres verlos, tendrás que optar por el paquete de DAZN Total y, en vez de pagar los 18,99 euros de DAZN LaLiga, pagar 29,99 euros al mes.
Por su parte, los seguidores de la Fórmula 1, MotoGP y el resto de deportes incluidos en DAZN Esencial pasarán de pagar 12,99 euros al mes a pagar 18,99 euros al mes. 6 euros más, una subida del 46%. Entendemos que los derechos son caros, muy caros, y el catálogo de DAZN cada vez es más amplio, pero su estrategia para rentabilizarlos quizá no sea la más adecuada.
En los planes futuros de DAZN no sólo entra el mayor catálogo de contenidos deportivos en directo y a la carta, sino también ofrecer merchandising, venta de entradas, juegos y apuestas. La adquisición de ELEVEN Sports, el lanzamiento de DAZN Store en algunos países y el estreno de DAZN Bet (apuestas) en España son la muestra de ello.
Pero, ¿qué ocurre con esos aficionados que sólo quieren ver las carreras de Fórmula 1? ¿Y con aquellos a los que únicamente les importa Moto GP, cuyos derechos se han renovado hasta 2027? ¿Y a los que sólo les interesa el fútbol? Hacer diferentes paquetes con descuentos por adquirir varios para ganar suscriptores podría ser una mejor solución que imponer una subida de precios tras otra. Pero qué sabremos nosotros.
Imágenes | DAZN
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