Con una campaña de vuelta al cole en telecomunicaciones algo menos intensa que la del pasado año, el mercado continúa decantándose por el low cost a pesar de que empieza a notarse cierto debilitamiento en el ritmo de crecimiento de los OMVs independientes, pero la fibra barata llegará para revitalizar a los OMVs.
Los OMVs han creciendo sostenidamente desde su nacimiento a pesar de que continuamente han sido despojados de un notable número de líneas que acababan siendo absorbidas por los operadores tradicionales. Las compras de Jazztel y ONO fueron de las más relevantes pero el mercado ha seguido y seguirá concentrándose alrededor de cuatro grupos principales.
Mientras tanto, los OMVs independientes han seguido compitiendo principalmente en el terreno sólo móvil, agotando poco a poco el nicho que quedaba frente a unas ofertas combinadas de fibra y móvil que lo cambiaron todo. La solución dependía de que estos OMVs llegaran a acuerdos con otros mayoristas y aunque no sería fácil, todo apunta a que este otoño será recordado por la proliferación de nuevos operadores ofreciendo fibra barata.
Aliados con el enemigo
Los operadores que despliegan redes se encuentran en una complicada situación. Los operadores virtuales son competencia pero a la vez, aportan ingresos extra a quienes le "alquilan" la redes. Y como en principio no compiten por el mismo tipo de usuarios, Orange optó por facilitar que otros operadores accedieran a sus redes móviles para optimizar el uso de las mismas.
Movistar también parecía cómoda con un gran acuerdo de cobertura de apoyo para un Yoigo necesitado. Con el tiempo, Movistar perdió su contrato ya bajo el mando del grupo MásMóvil, y Orange volvió a ser la red prioritaria cuando la cobertura Yoigo no estaba disponible. Y las cuentas de Movistar se han resentido sin que marcas como O2 consigan equilibrar la balanza de momento.
Los operadores con red parecen haber aceptado que es mejor tener al enemigo en casa que fuera de ella.
Por otro lado, Vodafone había sido mucho más reacia en facilitar el acceso a su red móvil hasta el punto de culpar al Orange del éxito de MásMóvil. Su estrategia al respecto había sido clara como evidencian los pocos virtuales que trabajan bajo su red, aunque algo parece estar cambiando si tenemos en cuenta el reciente cambio de red efectuado por Fi Network de Orange a Vodafone.
Incluso MásMóvil, que no dispone de cobertura propia en todo el territorio y necesita de terceros, está arrebatando OMVs a Orange. Con un mercado tan abierto a probar nuevas marcas, los operadores parecen haber aceptado que mejor tener al enemigo en casa que fuera de ella.
La fibra será más accesible para los OMVs a partir de ahora
Con la lección aprendida en el terreno móvil, con Telefónica obligada a abrir su red de fibra a terceros y con Digi creciendo gracias ella pese a una disponibilidad que aumenta lentamente, ofrecer fibra barata será prioritario porque los usuarios de fibra han mostrado ser más fieles y estables que los de móvil. Así que no será suficiente con ser barato, sino que ser el primero en ofrecerla es garantía de tener acceso a un mercado más amplio.
Por si fuera poco, muchos de los 780 operadores locales repartidos por todo el territorio también son especialistas en fibra barata y llevan tiempo haciendo la competencia a las marcas blancas que los operadores con red habían creado para frenar el éxodo hacia el low cost.
Pero a medida que los virtuales independientes han empezado a airear sus combinados low cost, se hace más evidente que al igual que pasaba en sólo móvil, los precios de los combinados de marcas blancas como O2, Lowi, Amena o Pepephone, son baratos, pero no los más baratos.
Con la cuenta atrás en marcha desde que Digi iniciara su andadura convergente de fijo y móvil, y virtuales como llamaya, betismovil y Oniti aportando su grano de arena a la fibra barata, a los operadores con red se les acaban los motivos para seguir retrasando lo inevitable y se ha abierto la veda a la fibra barata. Pronto llegarán al menos las propuestas de ios y Fi Network.
¿Qué aporta la fibra barata?
Evidentemente, la fibra barata ofrece los precios más baratos. Pero no todos los operadores están apostando por la misma estrategia ni las mismas condiciones. Esto es lo que podemos esperar:
Precios promocionales para combinados de fibra y móvil por debajo de los 30 euros mensuales durante al menos seis meses. Después, el precio será algo inferior al visto generalmente en las marcas blancas de los grandes operadores. Es el caso de llamaya y Oniti.
Precios definitivos más baratos, pero no tanto como los precios promocionales. Sería el caso de Digi, SUOP, y previsiblemente el de ios y Fi Network.
Beneficios adicionales como los gigas extra de Digi, también disponibles para líneas móviles adicionales con descuento y hasta servicio de televisión. Las familias también serán objetivo de los OMVs con fibra barata.
La reducción de precios en ocasiones puede llevar aparejada el uso de CG NAT, la pérdida de servicios como el teléfono fijo, o implica la firma de permanencias de hasta dos años como el caso de Oniti y Fi Network, que contrastan con la eliminación de las permanencias que están llevando a cabo las marcas del grupo Telefónica.
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